|
 |
|
 |
 |
 |
| 秉承“全力整合产业链资源，为上游企业打造卓越销售平台，为下游客户提供优质采购方案”理念，历经14载风雨，开门红逐步形成“博、大、精、深”... |
 |
|
| |
| |
|
|
| 新闻中心 |
您现在的位置：首页 > 新闻中心 >
该如何选择促销礼品
|
|
|
| 该如何选择促销礼品 |
|
|
| 发布时间：4/12/2017 | 浏览次数：746 次 |
再好的促销计划，没有好产品做基础，就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品，是顺利打开假日市场通路，迅速抢占假日广阔市场的根本。尤其是根据假日促销、超市经营的需要，联合超市推出自有品牌，使产品假日化，更能获得超市的支持。
一、分类
促销礼品 就是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类：
1．是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。
2．是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的****。这在人力资源部门方面使用最多。
企业礼品及赠品日趋名贵。去年，荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客，例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。
此外，汽车销售商为争取新客户，纷纷推出特别优惠，包括赠送汽车导航及 DVD系统。
至于食品及洗涤剂，通常会附送优惠券，凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。
二、 促销礼品 ( promotional gifts )需要满足的主要要求
1.具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；
2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；
3.有震撼力，新奇而不平凡；
4.具有良好的情感性；
5. 一致性好。
三、 企业选择促销品需要考虑的主要因素
1.目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；
2.企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；
3.市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；
4.促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；
5.时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等．
6.国家政策和法律法规。
儿童节促销七大误区
2004年"六一"前夕，笔者去了贵州、重庆、成都走访市场，发现很多厂商搞儿童节促销时走进了误区--
误区一：针对儿童特价
儿童是跟成人不一样的，他们对价格敏感程度很低，甚至没感觉。儿童喜欢"免费"这个词，并且他们对所能"免费"不置怀疑。儿童非常容易上当，他们相信很多夸张的广告。所以许多厂商在"六一"期间大打特价牌，无疑是没有用的。再者，就算儿童和父母一同上街，小孩比自己还重要，绝对不会买特价商品给自己孩子使用。
误区二：利用儿童"公益"幌子搞促销
有些小企业，在儿童节期间利用儿童公益活动进行促销，疏不知，公益活动是长期行为，在节日期间首先没有真实性，也吸引不少消费者的同情心。这个狗皮膏药的方式最好少用。
误区三：只注重产品陈列，不注重现场气氛
儿童特别注重现场友好气氛，在儿童节期间，的确有些厂家重视把产品陈列弄得干干净净、整整齐齐，而现场却冷冷清清。儿童和大人一样，喜欢热闹，与其买了很多摊位，不如花点小钱，把气氛弄得热闹一点、友好一点。
误区四：促销没有考虑"儿童节"是儿童的节日
的确有些厂家很重视儿童节，他们策划立案，拍广告片，把产品夸大的让人折服。可到了现场陈列，没有考虑到主角是儿童。8岁之内的小孩，一般都有大人陪同，能单独进入商场购买的儿童，身高、体重、力量是影响他们选购的重要因素。试想一下，一个小孩能拿动6瓶可乐捆绑促销吗？
误区五：使用者和购买者不是一个人
有些企业走到了另一个角度，只考虑针对儿童工作。没有考虑到，儿童用品使用者和购买者不是一个人。有些产品需要针对大人促销，打动掏钱的人，才是促销的真正目的。
误区六：促销礼品吸引不了儿童
在儿童节上，逛街最多的是一家三口。在购物时不一定只购买儿童用品。如果促销礼品针对儿童开发，一定会吸引他们的家长掏钱包。笔者曾经策划"买美的空调，送一家美的熊"活动，效果良好。别忘了，儿童对家庭消费影响高达68%。
误区七：太注重场外活动
场外热热闹闹，场内冷冷静静，这强烈的对比是很多企业伤感。原因很简单，许多商家要求厂家搞场外促销，结果，吸引了很多人气，但，销售专柜前没有购买的人，这吃力不讨好的事最好少干。
安徽开门红商贸有限公司
http://www.zgkmh.com |
|
| 相关
说明 |
上一篇：中国礼品文化应注意什么
下一篇：家电小常识
|
|
|
|
|
 |
|
